皇冠足球app(www.huangguan.us):网络之“zhi”外,开在菜场里的【de】服「fu」装店另有生意吗?

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本文来自微信民众号:深度训练营(ID:shenduxunlianying),作者:吴泓洁,编辑:丁卉、胡世鑫,统筹组:王瑞雪、冯平,统筹总监:胡世鑫,原文题目:《对话另一种生涯 | 菜市服装店:网络之外,角落之中》,头图来自:视觉中国


在菜市最西端的喧闹与幽静里,他们十年如一日地谋划、守候、生涯,带着鲜活的市井智慧,与主顾周旋,也坚持着自己的节奏。


喧嚣中守候


“这是精梳棉,不滑不缩水,来嘛来嘛,你特长来挨一下就晓得了!”


早上七点三十六分,孙敏到达什邡市综合市场,她和丈夫卢拥军的服装店位于市场百货区西南方。刚停好共享单车,她就撞受骗天的第一单:四位买完菜闲逛的老太太。其中一位看上了一件深蓝印红花的短袖T恤,站在门口往返比划着。


雇主们骑的共享单车和电瓶车停在市场一角


“你这件卖价若干?”


“原来都卖四十五的,给你算三十五。”


“三十五你是在搞笑,你跟我老太婆讲卖价嘛!二十,二十卖我就拿走。”


孙敏坚决地摆摆手:“二十你买不到这么好的,这是精梳棉的,精梳棉哈。”她再次强调后背过身去,犹豫片晌又妥协道:“这样,我再给你少三块,三十二,我真的没得啥赚头。”


论价连续了近十分钟,孙敏中气十足地强调衣服宽松透气质量好,一定不缩水,再降价就会赔本,报价却从三十五块跌到二十七块;老太太仍然坚持着底线,开价二十五块仍被拒绝后,孙敏不再劝说,示意这单做不成了。老太太一行悻悻走开,她的神色也焦虑起来。


“第一单必须要开张,否则一天都没生意。”这是市场里人人遵守的“正义”,第一单折本也得卖出去,否则就意味着门可罗雀的一天。


发现老太太走出半路回了头,孙敏连忙抓起T恤塞进塑料袋,跟上前往,“你过来嘛,再给你让三块钱,给你进价!”


这单生意终于做成,孙敏神色庞大地走回店里,熟练地将刚收到的纸币按面额巨细塞进玄色尼龙腰包,终于有空擦了把汗——她来的路上必须骑快一些,才气在一块钱的起步价区间到达店肆。“二十二块,这能赚几个钱?往返论价太累了,还不是由于这是第一单。”


迷信也好履历也罢,一个忙碌早晨就此最先。在综合市场,早上是最名贵的,没有一家服装店会晚于八点开门——一旁的蔬果肉类区是市场的主体,它的活力与生气就在于一大早来采购食材的老人们。商家们快速察言观色的论价手艺,正是在与这些目的主顾们日复一日的“谈判”中训练出的智慧。


上午九时百货区内闲逛的主顾


“你说什么,要看是什么主顾。人上了年数,炎天就喜欢凉爽、宽松,那你就得说衣服不缩水还透气;要是碰着主顾以为衣服太大,就跟他们说这是纯棉的,下水会缩。最要紧的,是一定要让他们以为你做这一单是让了利的,得逐步降价。”就连最年轻的雇主红琴也知道,衣服事实缩不缩水,反而不那么主要,“他们主要是想听个放心,我也没碰上过由于衣服缩了水或者没缩水来退货的人。”


厂商和雇主早已摸清,老人们执着地追求宽松;因此虽不是大码店肆,但孙敏店肆里女士上衣的最小码数是XL,卖得最好的则是XXXL码。夸张的尺码系统给了主顾们衣服足够宽大的心理示意,也让她在兜销历程中似乎更有说服力。


百货区有两类主顾,一类是买菜时闲逛的中暮年人,另一类则是每家店各自的老客户,有同伙邻人,也有相互照顾生意的各种雇主。前者搜集起早上悠闲的人群,但买得少,且往往伴着一场价钱博弈;尔后者架构起了一些更轻松稳固的销售额:老客户们每季都市买几件照顾生意,是市场人情系统里不能或缺的一部门,也是雇主们的保底靠山。


整个上午店肆门前人来人往,孙敏除了抽闲买回两份晚餐食材外,一直全神贯注地考察着途经店肆的人,推测谁只是看看,谁会很挑剔,谁不喜欢和雇主语言。一旦瞥见似乎有购置意愿的客人,她一定会在对方踏入店门之前就热情招呼:“今天选点什么?进来看看噻!”她身上穿着一款挂在店肆显眼位置的波点棉绸裙,以示自己对其质量的信托。


孙敏在店肆门口招揽生意


但开张四小时,店里只卖出七单;最大的一单卖了两百多块,主顾是市场门口的茶室老板老陆。靠着一台对商户们开放使用的冰箱,他与许多雇主关系亲近——孙敏在早市买的鲜肉就存放在此。作为这对伉俪的老同伙,老陆到店就自然地接过卢拥军递来的香烟。一边吸烟一边和两人侃了十几分钟后,他不仅一分不讲地买了两条短裤,还给怙恃各带了两件夏装。


在边缘


中午十一点,买菜的老人们陆续回家准备午餐,市场平静了下来。一天的客流岑岭已经由去,百货区里主顾屈指可数;雇主们默契地各自拎出板凳,或准备午饭,或坐在店门口隔街聊起身长里短。


只管同在一片小小的市场里做生意难免竞争,但绝大多数雇主相互间都能友善相处。小到闲聊,大到一同与难缠的主顾僵持,在多年的相互领会中,竞争色彩早已被冲淡得所剩无几。唯一和孙敏纰谬盘的是刘姐,两年前她曾经照抄了孙敏店门口模特的衣着与摆放,自此孙敏不再同她语言。


对门的杨哥店里另有三位老太太在休息试衣——把店肆谋划成老客户买完菜闲聊的俱乐部,是杨哥维系客户忠诚度的窍门:哪怕不买,她们也能让店肆热闹起来,今天上午还一同游说协助卖出了一单。对她们来说,到这里与其说是购物,不如说是做客;时不时照顾他的生意,也不外是为这种社交价值聊表谢意。


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“这生意不行了。”孙敏一边擦汗,一边摇着广告宣传扇说。她刚刚带隔邻鞋店的英姐去新开的钵钵鸡买了一小份“硬菜”;雇主们都从家里带午餐配菜,在电饭煲里温一温就能直接吃,英姐上午生意不错,才想买份肉犒劳自己。回到店里,孙敏如释重负地坐在塑料小凳上,缓一缓站了四个小时后的腰。


位于通道拐角的二开间店肆两面都是卷帘门,夏日中午的阳光直直照进店里,角落里电饭煲也最先冒出带着饭香的蒸汽,屋檐下险些与露天一样炎热,店内唯一的小风扇难以缓解三十四度的高温。卢拥军已经放好折叠矮桌及碗筷,泡菜和昨晚剩的竹笋炒肉直接装在不锈钢饭盒里上桌,外加一杯冰啤酒,对他而言足以成为舒心的一餐。


早市竣事后市场内主顾少了许多


孙敏和卢拥军早在九十年月初就最先做中暮年服装生意,那是一个“好赚钱”的年月,主顾接触的渠道少少,什么市场都似乎有无限的胃口。在周边区县开起好几家连锁鞋城的铁娘子,正是那时从骑着三轮车卖鞋起身,“那时刻生意真的好做。”卢拥军叹息,“选货卖货基本不费心,似乎生意自己就能做下去。”


直到现在他们也没能完全想明了,他们是怎么在不停有人发家时屡战屡败,几回濒临资金链断裂的;或许是年轻时走一步看一步的性格,或许是没捉住某个时机,或许只是运气。近三十年后,他们仍坐在舍不得花钱做招牌的无名店肆里,守候着明天的生意。


2005年,两人问亲戚同伙借齐一万元租下万安市场的店肆,终于跌跌撞撞地站住脚跟;往后,他们看着自己和整个县城都逐渐走向时代边缘。曾经满城的年轻人,现在都涌向一小时车程的成都或更远的都会;曾经处于风口的实体服装店们,也同日渐老去的小城一样,走向落寞。


当生意的生长变得生疏,一种更深刻的不知所措反而让他们守在市场,为多年前的主顾们,以连续多年的方式服务。孙敏将他们现在的生涯归由于“笨”,卢拥军则说这是“命”。


但最少,像周围多数雇主一样,他们已足够勤劳,就连大年三十和春节当天也会全天开张。生意的辛勤反而让他们舒心,它代表着一种可控局限内的全力;至于效果,则与太多小我私人支出外的变迁牢牢相连。


今年7月,凭证政府刷新项目设计,市场从小区麋集的县城内部外迁。其中,衣饰百货店只有八家在前途未卜的新市场继续自己的生意。其余雇主有的选择去更靠近市区中央的位置,有的索性放弃早已不如昔时的生意;而坚持下来的雇主们,险些都与孙敏配偶一样谋划多年。他们对市场服装店的困局加倍领会,却也更难找到生涯的另一个选项。


孙敏配偶在万安市场的旧店肆


迁至新市场的头两周,人人的营业状态都不理想。新市场位于县城环城路西北边缘,险些不在任何大型住宅区的消费半径内,而雇主们与许多上了年数的老主顾甚至没有联系方式。清洁崭新的店肆里,客流量比以前少了四成有余。


转眼盛夏即将已往,接下来走货速率将会越来越慢,孙敏最先忧郁货架下随意堆了满地的库存能否当季处置掉。秋冬季节是更大的挑战,入秋后气温转变快,需要备货更多种类;而冬季服装动辄上百,和均价三十块上下的夏装比,销量将会直线下降。


“万一呢?”


上午市场喧闹,下昼则是漫长的幽静,听得见不远处田地里阵阵虫鸣。所有店肆都默契地关上灯以节约电费,像孙敏和卢拥军这样的伉俪档会搬出一把躺椅轮流午休,独自一人的雇主们不得不靠手机保持苏醒,生怕因睡觉错过主顾。但这天下昼,大多数店肆无人到来。只有英姐店里有一对老姐妹闲逛了半小时,面临讲到六十元一双的牛皮凉鞋,她们最终摇摇头走开了。


午后店肆里不再开灯


雇主们不是不知道下昼没生意,可就如杨哥所说:“我下昼把店关了又去干啥呢?开着另有卖点器械的可能性嘛!”午饭后,他习惯性地坐在店门口,一只耳朵戴着有线耳机刷抖音,同时有一搭没一搭地和周围雇主们聊着家人现状。


卢拥军清晰,随同自己多年的店肆正在挣扎;背后比市场搬迁更主要的,是消费方式的转变。“我们已经没有新客户群体了,也不能能有——年轻一代直接上淘宝、拼多多,有时还会帮爸妈买。我们只能靠中暮年人买菜时顺便带个一两件。”他打开用着大号字体的手机,屏幕上应用不多,但淘宝和拼多多赫然在列,“我自己偶然也在网上买点小器械的。”


步入中年,卢拥军面临着这个逐渐干枯的水池有些手足无措:县城里通俗收入、根据前电商时代方式消费的中暮年人,成为他自己所在的群体,交流与服务的群体,和他唯一熟悉的群体。


雇主们与互联网的交集,集中在微信、抖音和快手:微信用于社交联系,后两者则用来消磨闲暇;对卢拥军来说,唯一和生意有关的改变,是进货时可以用微信联系供货商发快递,不再需要像十几年前一样,破晓三点挤大巴去成都搬回几十斤衣服。


他仍然无法信托从1688等网上平台采购,“这不行,老荷花池我们进货若干年了,我没看到衣服什么样怎么敢买;我们也不会开网店那些器械,万一受骗怎么办?”


店肆内里向中暮年人的服装气概


淘宝兴起时,开网店的念头也曾在卢拥军脑子里闪过;但稍作领会后,种种风险让他在有所行动前就决议放弃。“我家里到现在都没有买电脑,用不上。”在他看来,自己的客户群离线上平台只会更远,开网店也许比实体店还要难卖。提及电商,综合市场的雇主们一致示意“不会弄”;领会互联网已足够挑战,介入它,则应当由下一代人实验。


履历种种升沉,卢拥军连年轻时加倍珍视这间店肆,这是他的职业,也是他要勉力维持的身份;哪怕起早贪黑挣得不多,也是生涯的倚仗。有亲戚建议他们换更轻松的事情,好比帮别人守门看店,收入也能基本持平。但卢拥军拒绝了:雇主听起来总归更体面,更况且在飞速变迁的天下里,熟悉环境带来的平安感,对刚过五十岁的两人而言,比什么都主要。


到现在,新建成的综合市场百货区已然犹如前电商时代的遗迹,支持着角落里一处稳固社群:没有新的客户,也没有新的商户,依赖自己多年来积累的规则徐徐运转。在这个懦弱而清闲的天下里,所有人相互熟识,相互支持,在日复一日的辛勤与守候里延续着昨天,思索着不知何时到来的下场。


即将被拆除的万安市场


下昼四点半,红琴第一个拉下卷帘门,带着十岁的女儿骑电瓶车回家:她要准备全家的晚饭,女儿则要继续写暑期作业。杨哥玩笑道:“摒挡了,都摒挡了。”孙敏也随着应和:“就是,回去了!”,却依旧坐在凳子上摇着扇子,“人人这就开开顽笑,一样平常都要开到六点左右的,人少是少,多开一会儿总归有点希望。万一呢,对吧?”


本文来自微信民众号:深度训练营(ID:shenduxunlianying),作者:吴泓洁,编辑:丁卉、胡世鑫,统筹组:王瑞雪、冯平,统筹总监:胡世鑫

  • 评论列表:
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